住友 大我

他者の行動を見ていると、こちらの思い通りにいかないどころか、意図とは真逆の結果が出てしまうことも、おそらくあるのではないかと思います。今回は、そういった現象を理解するためのヒントとして、「逆選択」と「モラルハザード」の話から始めてみましょう。

まずは、逆選択について。

中古車市場における売り手と買い手を比較した場合、売り手（現所有者）の方が車の状態を詳しく把握しています。こういう情報の非対称性がある時、質の高い車の持ち主は売るのをためらいがちになり、結果、市場には質の低い車が集まりやすくなるというのが、いわゆる「レモン市場」です。

また、保険市場では、リスクが高い（不健康な）人ほど保険に加入するインセンティブが高く、リスクが低い（健康な）人ほどインセンティブが低い。当然ですが、保険会社は損をしたくないので、保険料の値上げで対策しようとすると、ますます健康な人が離れ、リスクの高い人だけ残る。

これらが、代表的な「逆選択」の例です。

一方、モラルハザードは、保険に入ったことで安心すると、多少は無理をしても大丈夫と運転や健康管理が雑になる現象のことで、結果として事故や病気のリスクが上がります。

この2つに共通しているのは「インセンティブの歪み」ですが、これをメンタル関連の話題につなげると、どのようなことが言えるのでしょうか。

比較的よく耳にするであろうものは、「結果ばかりを評価しているとチャレンジしなくなる」という感じかと思いますが、スポーツであれば「勝ったら褒める」、勉強であれば「点数が高かったら褒める」みたいな感じのことです。もちろん、褒める側に評価の意図はないのかもしれませんし、もっと頑張ってもらいたいという純粋な思いから褒めているケースもあるのかもしれませんが、ここでポイントとなるのは、「勝ったら」とか「高かったら」という部分。

このような条件を付けると、「失敗しないこと」が最大のインセンティブになり、結果として、「ミスを避け」「安全なプレーばかりを選択し」「難しいことに挑戦しない」行動を促す可能性があります。場合によっては、ウソをつくことに最大のメリットを見出すかもしれません。

ここから、「アンダーマイニング効果」や「グッドハートの法則」の話に展開していくつもりですが、文字数も増えてきたので、続きは次月以降に書こうと思います。

以前、こんな相談を受けたことがあります。

街中の移動手段を大きく分けると、徒歩、自転車、自動車の3種類しかない。そこで、各々の間を埋める移動手段の開発実験が進められている。それらが社会実装されれば、移動の利便性が高まり、人々の交流が生まれ、街が活性化される。

その移動手段をマイクロモビリティと呼ぶが、単なる移動利用にとどまらず、人々の感性を刺激するモビリティにしたい。そこで、どのような仕様（座席、速度など）が望ましいのかを脳波で検証することはできないか？という感じの内容でした。

残念ながら、脳波を計測するには難しい課題も多く、その話が進展することはなかったわけですが、参加企業を見たとき、かなり大きなプロジェクトなのだろうという印象を受けた記憶があります。

ちなみに、こういう類の問い合わせは、わりと頻繁にあるもので、アンケートのような質問紙による調査だと、望ましいであろう答えを意識した回答になるというのは、よく知られた事実ですので、それと比べれば、より有益な結果が得られるかなと思います。

さて、なぜこのような話をしたのかというと、今年の4月から、自転車に対する規制が強化されたことに端を発します。

当たり前のこととして、危険運転などの行為は厳しく処罰されるべきだと思いますが、なぜ自転車だけが対象になるのだろうとは思いました（自転車関連事故件数は減少→横ばい）。コロナ禍における飲食業と同様、ロビー力の弱い業界が標的にされたとか？私の周りでも、自転車利用の中止を検討している人がいますが、この事態に対して、事業者側からの声は、あまりあがっていないようです。自転車ほど、エネルギー効率がよく、環境負荷が小さい乗り物はないのですけど。

そして、本来であれば、規制を再検討すべきなのが、成長著しいマイクロモビリティ業界の電動キックボードのはず。安全を強調する事業者態度からして、ヘルメットの積極的着用に取り組むくらいの姿勢を示してもよいと思うのですが、そうならないのは、安全より利益（利便性）を重視する本音と捉えられても仕方がありません。

2023年の法改正後、マイクロモビリティの普及が既成事実となり、もう後戻りできない事情もあるのだろうとは思いますが、今後どう社会と共存していくのかが問われることになるでしょう。そして、人はますます動かなくなりそうです。

MWT協会のYouTubeチャンネル内に併設する、「脳は友だち健やかラジオ」という番組でパーソナリティを務めることになりました。タイトルは「ラジオ」ですが、配信するのは動画です。

サブタイトルが「メンタル・ビジョン相談室」ということで、メンタルトレーニングとビジョントレーニングへの質問に、各担当者の視点から回答していく番組です。言うまでもなく、私はメンタルトレーニングの担当ですが、ビジョントレーニングの担当は、ウェルネストレーニング教室谷町校教室長の北川健太先生。さらには、声だけの出演者として、サルヤミさんという助手もいます。

メンタルトレーニングやビジョントレーニングの初心者はもちろん、すでに学習したことがあるという人にも役立つよう、具体的な課題に対する各トレーニングの使い方や、知識を実践に生かす方法など、現場で活用するためのヒントも伝えていく予定です（むしろそのあたりは質問としてお寄せください！）。

私たちのパフォーマンスは、脳の働き＝「脳力」の影響を強く受けています。なんといっても脳は、記憶や思考、感情や行動など、すべてを司る「司令塔」でもありますから、脳をうまく使えるかどうかで、結果は大きく変わるはずです。集中力や判断力、さらには気合や根性でさえも、やはり脳の状態次第と言えますので。

そこで、脳の仕組みをベースにした、メンタルトレーニングとビジョントレーニングの活かし方を日常の具体的な場面に落とし込んでいきます。

・子どもにはどう声かけをすればよいのか

・本番で力を発揮するためには何が必要なのか

・自信を育てるにはどうすればよいのか

これらのテーマについて、専門性を維持しながら、なるべく気軽に聞ける内容で解説していくつもりです。

通学・通勤中や家事の合間など、なんとなく聞いているだけでも興味深い発見がある番組にしようと思います。情報収集でも、学び直しでも、なんでも構いませんので、気軽にアクセスしてお楽しみください。週1回の更新を目指して頑張ります！

（先月の続き）ヒトも自然の一部ですから、エントロピー増大の法則はヒトの心にも当てはまります。

たとえば、集中力やモチベーション。これらは放っておくと崩れるというか、分散していくもの。したがって、「やる気が続かない自分はダメだ」「集中できない自分はダメだ」と思う必要はなく、むしろ、できてしまう方が特殊とも考えられるわけです。エサを探すことや食べることに夢中になれば、天敵の接近に気づかず捕食されてしまう危険性が高まるため、野生では、集中力より分散力の方が大事という意見もあるくらいですので。

ただし、人間社会では、そんな悠長なことばかりを言っていられないのも事実。では、どうすればよいのか？というところで、心のエントロピー増大を遅らせる技術がメンタルトレーニングだったりするわけです。

呼吸法も、ルーティンも、セルフトークも、すべては、秩序が失われやすい心に、最小限のエネルギーで秩序を与える手段です。だからこそ、メンタルトレーニングは、この社会で生きる人のための必須スキル（の一つ）と言うことができると思います。

また、先月のゲームの話では、完全に公平な初期条件とルールが与えられたとしても、結果は偏るという現象を紹介しました。

それに対して、仮に結果の平等を保とうとするのであれば、「自然の流れに逆らう意図的な仕組みと継続的な関与が必要」と書きましたが、ここからは、意志、根性、気合などに頼る危うさを指摘することができます。なぜなら、意志などは「継続的な関与」にあたり、それらの維持にはエネルギーが必要だからです。

そう考えると、いつもいつも意志やモチベーションに頼るようでは、認知的な疲労も起こりやすくなるでしょうし、パフォーマンスが不安定になることも増えるでしょう。よって、呼吸法などの「意図的な仕組み」を利用しながら、意志に頼らなくても整う「反射」を形成することが重要という話につながります。

まとめると、心が乱れるのは、弱いからではなく、それが自然だからです。もちろん、多少は自然の秩序に逆らうことが必要な時もあるわけですが、努力で踏ん張るばかりだと、じきに限界が訪れてしまいます。そこで、心は分散しやすいという大前提を仕組みと構造化の技術で乗り切る知恵が、メンタルトレーニングであるということです。

環境や才能、収入や資産の違いなど、「世の中は不平等だ」と感じることは、誰にでもあるのではないでしょうか。しかし、格差の「ない」状態よりも「ある」状態の方が、実は「安定」であり、よって、仮に初期段階で「機会の平等」を設定したとしても、「結果の不平等」は必ず生じてしまうもの。その背景には「エントロピー増大の法則」があります。

「エントロピー」とは、「ばらつき」や「散らかり具合」を表す概念ですが、直感的に理解するために、コップにインクを垂らす場面を想像してみましょう。すると、最初は一点に集中していたインクが、時間が経つにつれて全体に広がっていくはずです。このように、整った状態よりも、ばらついた状態へと向かう流れが自然界にはあり、それを「エントロピーは増大する」と表現します。

この法則を、お金の世界に当てはめるために、今度は、次のようなゲームを想定してみましょう。このゲームは、全員が同じ金額を持つところからスタートします。その後、参加者の中からランダムに2人を選び、彼らの所持金をまとめ、（サイコロを振るなど方法は何でも構いませんが）再びランダムに分配することを繰り返します。

ルールそのものには、誰に対する有利も不利もないはずのゲームですが、しばらく続けていると次第に偏りが大きくなり、少数の「お金をたくさん持つ人」と、多数の「ほとんど持たない人」に分かれていきます。これが、エントロピー増大の法則から導かれる結果です。

全員が同じ状態というのは不自然で崩れやすいため、そこにランダムなやり取りを加えると、より分散した（多様な）状態＝格差のある状態へと移行します。そして、一度ばらつきが大きくなると、再び平等な状態に戻ることは、通常なかなか起こりません。

現実社会にも、この法則は当てはまり、よい結果を得た人は、次の機会でも有利な機会を得やすくなるため、さらに格差は拡大し、エントロピーは増大していきます。つまり、格差とは、誰かが作り出した「異常な」状態ではなく、何も手を加えないと生まれる「自然な」状態というわけです。したがって、平等を保とうとするのであれば、自然の流れに逆らう意図的な仕組みと継続的な関与が必要と言えます（来月に続く）。

ガットフィーリングと書くより、gut feelingと書いた方が分かりやすいかも知れません。「直感（勘、第六感、虫の知らせetc.）」という意味の英語ですが、gutは消化管や胃腸に対応する単語ですから、その辺りから湧き上がる身体感覚のことをgut feelingと呼び、「直感」とは、そういう感覚（内受容感覚）をともなうものであることを表しているようです。

そもそも身体は、内臓の状態、皮膚の感覚、筋骨格の空間的な位置など、無意識レベルの膨大な情報を脳に伝えています。それらを元に「直感」が発揮されると考えれば、「身体の声に耳を傾ける」ことの重要性が分かるのではないでしょうか。いつも申し上げていることですが、進化の歴史を振り返れば、身体が先で、その後に脳が形成されたわけですし。

有名なところでは、「考えるな！感じろ！」も「直感」の重要性を訴えていると思います。ただし、あの言葉は本来、これ以上ないくらい考えた人にのみ当てはまる言葉で、「果報は寝て待て」が表す、「できる限りの努力をした後は、焦らずに良い結果が出るのを待つべき」と同様、まずは「できる限りの努力」が欠かせません。「人事を尽くして天命を待つ」も同じことですね。なお、「果報」は、もともと因果応報のことですから、必ずしも良い結果だけを表しているわけではないことを申し添えておきます。

そして、2025年のノーベル化学賞を受賞された北川進・京都大学特別教授も、その受賞会見で同様のことを、子供たちに伝えたい言葉としてお話しされていました。

「子供たちには難しいかもしれないけど、ルイ・パスツール（※フランスの細菌学者、細菌学の父と呼ばれる）が、『幸運は準備された心にのみ宿る』という名言を残しています。私の今の流れを見た時に、よい先生、友達、学会での付き合いに恵まれた。それは準備された心なんです。ある日突然宝くじを引いて当たったわけじゃない。いろんな経験を大切にしていくと、それが将来花開く、そう言いたいですね。」

説明するまでもなく、「準備された心」には、ご自身の絶え間ない努力も含まれているはずです。やはり、「直感」も「幸運」も、「寝て待つ」だけでは訪れず、それ相応の「努力」が必要ということでしょう。

今月は通常運転に戻り、ソマティック・マーカー仮説で有名なアメリカの神経科学者アントニオ・ダマシオがおこなった「グッド・ガイ（Good Guy）／バッド・ガイ（Bad Guy）実験」の話から。

この実験に、デイヴィッドという名前の男性が参加していました。この男性は、一般的なレベルの思考力もありましたし、言葉を話すこともできましたが、両側の側頭葉および海馬に広範な損傷があったため、新しい学習（記憶形成）ができなかったと言われています。

このデイヴィッドに対して、「グッド・ガイ（親切な人）」「バッド・ガイ（嫌な人）」「ニュートラル・ガイ（中立な人）」という異なる態度のスタッフを用意し、各々しばらく対応してもらいました。

そして1週間後、デイヴィッドに各スタッフの写真を見せ、好意的に感じる人物を選ばせたところ、80％以上の確率で「グッド・ガイ」を選択したのだそうです。また、「助けを求めるなら」「友人と思うなら」という質問に対しても、明らかに「グッド・ガイ」への選好傾向が見られたとのことでした。

先ほども申し上げたように、デイヴィッドは新しいことを覚えられず、よって、親切にされた記憶は残っていないはずなのに、なぜこのような結果が生じたのでしょうか。

結論を申しますと、「身体が覚えていた」ということです。写真を見ている時の心臓の鼓動、体温の変化、皮膚の感覚といった身体内部の情報が無意識領域で検知され、それが、「この人は好き」「この人は苦手」という、ある種の勘のように働いたと考えられています（ジェームズ＝ランゲ説）。

つまり、好き嫌いや信頼などの態度に強い影響力を持つものは、ストーリーとしての知識（言語的記憶・映像的記憶）でもなく、認知でもなく、身体反応から生まれる感情こそが意思決定の本体であるということです。

ここから、身体反応をコントロールすることで、感情をコントロールすることができる。また、仮に自覚なく（無意識に）身体反応を抑制したり、身体反応の感度を下げたりする傾向が強ければ、感情は抑制され、判断も鈍るという話へと展開していきます。